【適職診断】法人営業（無形商材・提案型）タイプの魅力と向いている職業を一挙公開！

新しい生活への期待とともに、「この先、今の仕事は続けていけるのかな？」「子どもができた後の働き方を、今から考えておくべき？」と、キャリアに漠然とした不安を抱いていませんか？

「法人営業（無形商材・提案型）」タイプの資質は、実は多くの職種で活かせる宝物です。
しかし、本当にご自身の才能が輝き、かつライフプランと両立できる場所を見つけるのは難しいものですよね。

この記事では、法人営業（無形商材・提案型）としての特徴を明確にし、その才能が輝く具体的な職業や働き方のヒントを、キャリアアドバイザーの視点からご紹介します。
あなたの不安を希望に変えるきっかけにしてくださいね。
（文：トキハナキャリア編集部）

法人営業（無形商材・提案型）タイプの特徴を徹底解説

そもそも「法人営業（無形商材・提案型）タイプ」とは、単にサービスを売る人ではありません。
お客様である企業の潜在的な課題を深く掘り起こし、オーダーメイドの解決策（ソリューション）を設計・提案することに長けた、「高度な課題解決のプロ」です。

あなたの周りの人は、きっとあなたのこんな側面に助けられています。

課題発見・ヒアリング力
経営層や部門長が気づいていない本質的な課題を引き出し、ニーズを創造できます。

ソリューション設計力
形のない商材を組み合わせ、お客様の課題解決に直結する仕組みを提案できます。

論理的・構造的思考力
複雑な提案内容をシンプルかつ論理的に伝え、複数の関係者を巻き込んで意思決定を促せます。

プロジェクト推進力
契約後も導入やフォローアップを主導し、お客様の成功まで伴走する責任感を持っています。

大切な人との関係においても、「課題の本質を見抜く力」や「計画的なプロジェクト推進力」は、強い支えになります。

「法人営業（無形商材・提案型）」タイプの才能が輝くキャリア例

あなたの魅力を最大限に活かし、かつ今後のライフイベント（出産・育児など）を見据えたキャリアの方向性を、3つのタイプに分けてご紹介します。

キャリア例①：より上流の戦略的な「コンサルティング職」へ

専門性の価値で評価されるため、労働時間よりも知識や成果の質が重視され、柔軟な働き方が可能になりやすいです。

コンサルティング営業
お客様の経営課題に対し、自社サービスだけでなく、包括的かつ戦略的なソリューションを設計・提案する職種です。
あなたの課題発見と論理的な提案力が最も活かされます。

経営コンサルタント/戦略コンサルタント
業界や商材にとらわれず、企業全体の経営戦略や事業戦略の立案を担います。

キャリア例②：自社の成長を担う「内勤型の企画・管理職」へ

個人の行動量でなく、仕組みの構築や管理で評価されるため、計画的な働き方が実現しやすく、ワークライフバランスを改善しやすいです。

カスタマー・サクセス（CS）
顧客のLTV（生涯価値）最大化を目的とし、導入後の顧客を能動的にサポート。
サービスの活用支援を通じて、顧客の課題解決と解約率防止を担います。内勤がメインで、定型的な営業活動から解放されます。

営業企画・事業企画
現場の知見に基づき、営業プロセス全体を効率化する仕組みや、新しいターゲット戦略を企画・立案します。

キャリア例③：企業の要となる「専門知識を活かした組織構築職」へ

「人を動かす」「組織を変える」といった専門性を持つ職種は、市場価値が安定しており、キャリアを長期的に築きやすいです。

人事（採用・教育担当）
営業組織や企業の採用部門で、戦略的な採用と面接官トレーニングに携わります。
現場の成功体験を知っているため、自社で成果を出せる人材像を明確に定義し、採用基準や評価制度の設計に貢献できます。

法務・コンプライアンス
無形商材の契約や法務に関する知識を深め、契約審査やコンプライアンス教育を担当。
企業の安定的な事業継続を支える、高度な専門職として市場価値を高めます。

ライフステージの変化を見据えた、キャリアと家庭のヒント

法人営業（無形商材・提案型）タイプのあなたの「高度な計画性」は素晴らしい財産ですが、結婚後は「柔軟性」という財産も大切にするマインドセットを持つことが、充実につながります。

ヒント①企業の「仕組み化」を重視して選ぶ

残業の原因となりやすい資料作成に対し、テンプレートの整備、AIツールの活用、あるいは社内アシスタントチームへの権限委譲などを、上司に積極的に提案しましょう。

ヒント②組織全体の柔軟性を重視する

転職を考える際は、全社的に残業抑制の仕組みが機能しているか、「労働時間ではなく、アウトプットの質」で評価される組織という視点で企業を見極めることが重要です。

ヒント③パートナーと「目標達成」を仕組み化する

仕事でプロジェクトを推進するように、「家事の分担」や「役割」を目標とKGI（重要目標達成指標）として設定し、パートナーと計画的に進めましょう。

ライフステージの変化は、キャリアを見つめ直す絶好の機会です。
ぜひこのタイミングを活かして、あなたらしい充実した働き方を見つけてくださいね。

あなただけのキャリアプランを、専門家と一緒に考えてみませんか？

 
法人営業（無形商材・提案型）タイプの素晴らしい特徴と、それを活かせる具体的な仕事の考え方をお伝えしました。
あなたの魅力は、どの業界・職種であっても本当に大きな武器になります。

しかし、「自分のスキルはどのように通用するのか？」「マネジメントに進むべきか、専門性の高い個人として極めるべきか？」など、具体的な不安や疑問が出てきたのではないでしょうか。

その不安や希望を、ぜひお聞かせください。
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