結婚式場見学の即決はもう不要。「当日特典」なしで最大割引をキープする『賢い探し方』とは

結婚式場の見学当日に契約を迫られる「即決」。
「今すぐ決断しないと、100万円の当日特典がなくなります」というプレッシャーに、不安を感じている新郎新婦は少なくありません。
でも実は、無理に即決しなくても、割引や特典をキープできる式場探しの方法があることをご存知ですか？
この記事では、元プランナーが業界の裏側を解説。即決を迫られる理由から、即決不要で「最低価格保証」が受けられる仕組みまで詳しくご紹介します。
「強引な営業が怖い」「じっくり比較して選びたい」という方は必見です。（文：侑里子）

1.結婚式場の謎ルール「即決」って何？

スピーカー：神田　裕子／10年間で約1000組の結婚式を担当した元ウエディングプランナー。トキハナディレクター

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そもそも即決とはなんですか？

「即決」は字の通り、即日で式場を決めることです。
日程だけを決めて帰るというよりは、式場見学行ったその日のうちに申込書を書いて、内金という申込金を支払うことが一般的です。

見学に行く前は「まさか自分が即決するなんて！」と思う方も多いのですが、実は世の中の半分くらいのプレ花嫁さんが即決しているんです。

多くのプレ花嫁さんは式場見学をしようとするときに3軒くらい予約をすると思うんですけど、式場見学の1軒目で即決すると当然他の式場をまわって比べることができなくなるので、まずは「即決というものがある」ということを知っておくといいですよ。

「仮予約」と「即決」はどう違う？

なぜ他の式場を見る前に即決する新郎新婦さんが多いのでしょうか？

即決したと言っても背景は色々あります。新郎新婦さんが自ら望んで即決するパターンもあれば、それしか選択肢がなく即決になってしまったというケースもあります。

また、「即決ではなく、仮予約をすることはできないんですか？」とよく聞かれます。

確かに即決だと10万や20万円の申込金を支払う必要があるし、大きいお金なので勇気が入りますよね。できれば無料で日にちを抑えられるなら仮予約したいと思う人が多いんですが、仮予約のシステムを使えるのはホテルや昔ながらの結婚式場などごく一部に限られているんです。

多くの結婚式場では仮予約のシステムがないので、結婚式の日にちを抑えるのは早い者勝ちということになります。

仮予約できない式場では即決するしか方法がないということですか？

新郎新婦さんが自ら望んで即決する場合、その多くは希望の日程を確実に確保したいときです。
人気の秋シーズン、土日祝日、さらにお日柄の良い大安などは、驚くほど予約が重なります。

プランナーさんに「本当にいいんですか？ 今帰ってしまうと、明日にはこの日は埋まっているかもしれませんよ」と言われると、心がグラグラしてしまいますよね。
不動産の物件探しにも似ていますが、「誰かに取られる前に押さえなきゃ！」という心理が働き、自ら望んで即決する方が多いのが実情です。

―― なるほど。「誰かに取られたくない」という心理ですね。

一方で、本心では「もっと他の式場と比較したい」と思っているのに、即決せざるを得ない状況になるパターンもあります。それが「割引（当日特典）」の存在です。

ウェディング雑誌やネットで「最大〇〇万円OFF」という広告をよく見かけますよね。実はこうした割引や特典の多くは、「今日、この場で契約を結ぶこと」を条件とした『当日成約特典』を含んだケースがほとんどなのです。

即決しないと割引は消滅する？！

広告で見かける「〇〇万円OFF」というのも、じっくり選んだ結果、割引されるものではないんですね…！

そうなんです。そこが結婚式業界の少し特殊なところで、運営会社の考え方によってルールが大きく異なります。

営業に熱心な式場だと、お二人が「他の式場も見てみたい」と伝えた瞬間に、「そうですか、残念ですが本日決めていただけないなら、この120万円の割引はすべて無効になります」と言われてしまうことも。

ついさっきまで350万円だった見積もりが、次の瞬間には470万円に跳ね上がる……。
「今決めるか、そうじゃないか」というタイミングの差だけで、100万円以上の差がついてしまうのがこの業界の現実なのです。

―― トキハナならそんなことはありませんが、世の中の一般的（常識）にはそれが当たり前になっている、と。

はい。本当はゆっくり考えたかったはずなのに、素敵なチャペルを見て、親切なプランナーさんに囲まれ、最後に「今なら120万円引きですよ」と言われたら、誰だってパニックになってしまいますよね。

そもそも、式場見学は1件あたり3時間ほどかかるのが一般的。
普段聞き慣れない話を長時間聞き続けて脳が疲れ切ったタイミングで、見積もりと100万円単位の割引を提示されるので、冷静な判断ができなくなるのも無理はありません。

その結果、家に帰って落ち着いてから見積もりを見直すと「着たかったドレスが選べない」「やりたい演出が入っていない」といったことに気づき、後から大幅な予算オーバーで後悔するというケースが後を絶たないんです。

「でも、100万円単位の割引が消えると言われたら、断る自信がない…」という方も多いはず。
そんな「即決のプレッシャー」から新郎新婦を解放するために生まれたのが、トキハナの仕組みなんです。

2.即決しなくても割引や特典をゲットする2つの方法

即決による後悔を防ぎつつ、最大限の割引を受けるにはどうすればいいのでしょうか。その具体的な方法をご紹介します。

仮予約ができる式場を探す

即決以外にも割引や特典を適用させる方法はありますか？

まずは、「仮予約」ができる式場を探すのが一つの手です。
仮予約とは、1週間ほど無料で希望の日程を抑えておけるシステムのこと。これなら、家に帰って親御様に相談したり、他の式場と比較したりする時間が作れます。

ただ、先ほどお話しした通り、仮予約ができるのはホテルなどの一部の式場に限られるのが実情。
多くの式場では「早い者勝ち（即決）」が基本ルールなので、まずは「自分たちはじっくり考えたい派なのか、即決できる派なのか」を整理した上で、相談の際にその意向を伝えておくことが大切です。

トキハナ経由で見学して「即決不要の最低価格保証」を適用させる

仮予約ができない式場の場合は、やはり即決するしかないのでしょうか？

そこで知っておいていただきたいのが、トキハナの「即決不要の最低価格保証」という仕組みです。

―― 具体的にどのような仕組みなんですか？

一般的な式場探しでは、その場で決めなければもらえない「当日成約特典」がプレッシャーになりますが、トキハナでは「当日その場で返事をしなくても、最大限の割引を適用する」という考え方に賛同いただいている式場を厳選してご紹介しています。

▼参考記事

• • 結婚式の割引の本当の話｜特典プランは選ぶ意味なし？見積もり交渉を頑張らなくてもお得な「最低価格保証」とは？

―― 「今日じゃなくても、一番お得な内容で検討できる」ということですね。

その通りです。焦ってその場で決めるのではなく、一度見積もりを持ち帰って、数日間じっくり検討した上で返事ができる。
そうした「新郎新婦にとって誠実な環境」を整えています。

過去には最大150万円割引を適用させたプレ花嫁さまもいましたよ。
その方は、見学時にまずは最大割引の見積もりをもらって一度帰宅。その後、トキハナのLINEで「この見積もりの内容は妥当ですか？」とプロの視点でチェックを受けてから、納得して契約に進まれました。

「焦ってその場で決める」のではなく、「プロに相談して納得してから決める」。
これが、後悔しない式場探しの鉄則です。

＼もう即決で迷わない！／

トキハナの結婚式場一覧

3.即決ってコワイ…！講座参加のプレ花嫁さんたちの質問に答えました

即決を迫られても落ち着いて決めるコツはありますか？

見学に行く前に、自分たちがどんな結婚式をしたいのか、どんなドレスを着たいのかなどの理想を先に考えておくことが大切です。
式場に行ってからイメージするよりも「自分たちはこういうことがしたい」「こういうドレスが着たい」のような希望を事前に決めていた方が、見学した時に落ち着いて考えられます。

また、結婚式場と契約したあとは色々な交渉に応じてもらえないことが多いです。
その式場で本当にやりたい結婚式が叶うのかどうかは、見学に行く前にどんな結婚式をしたいかを考えておくことで、照らし合わせることもできます。

できればチェクシートみたいなものを事前に用意し、式場見学の時に質問して冷静に確認していくといいですね。

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契約前に確認しておいた方がいいことを知りたいです！

持ち込み関係（ドレスを無料で持ち込めるかどうかなど）を中心に、その式場で何ができて何ができないのかを契約前にちゃんと確認した方がいいかなと思います。

契約する時に、約款（やっかん）とも呼ばれる規約を提示してもらうと思うので、契約前にもらって熟読できると1番いいかもしれないですね。

即決する前にいろいろ交渉するともっとお得になりますか？

世の中の一般的には、交渉をした方が割引を提案してもらえることもあります。
しかしトキハナの場合は即決不要の「最低価格保証」で、交渉をしなくても見積もり割引や特典を最大限適用させています。

交渉が得意な人だけが得をするのは不公平だと思うので、トキハナと提携している式場との間ではお約束事として、最初からあるべき割引は最大限適用させるようにしているんです。

実際、トキハナと提携していない会場の中には「本当は100万円割引できるけど、このお客さまには50万円でいっか」のようなやりとりをする式場もありますね（笑）

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見学前に特典や割引条件を知る方法はないでしょうか？

割引を出すのはあくまでも結婚式場。
その割引をどうやって決めているかというと、予約状況や招待人数、選んだ日程など、細かい条件を考慮して割引を決めているので、見学前に特典や割引の条件を知るのは正直難しいです。

1番安心なのは、「最安値を出します」と言ってもらえることだと思います。
「最大〇〇円割引」とまでしか言えない現実があるのかなと思います。

即決を断るのってやっぱり難しいことなんでしょうか？

そうですね。ある程度強い心を持っていないと難しいですよね。
断りきれなくて6時間くらい熱心に営業されて、疲れてしまって契約をしたものの、翌日後悔した、のような相談を受けることもよくあります。

1日経って冷静になった時に本当にいいと思えるかどうか、または事前に理想の結婚式について考えておいて「ここなら私たちの想いが叶う」と納得した上で見学時に契約するか、どちらかがいいのかなと思います。

「無理矢理決めた」「決めさせられた」ということがないようにするといいですね。

4.即決の心配なく式場探しをしたい方、まずはトキハナにご相談を！

この講座のポイントまとめ

結婚式には見学時に契約を決める「即決」というものがあります。
10万程度の申込金を支払い結婚式場を決定することで、半数以上の新郎新婦さんが即決しているそう。
希望の日にちを抑えるために自ら即決をする新郎新婦さんもいれば、望んでいないけれど即決になってしまったという新郎新婦さんもいます。

後者の場合は、即決することで得られる割引や特典が関係しており、見学時にプランナーさんから「即決していただければ、120万円割引しますよ」のような提案をされます。
3時間以上もの説明を受け、初めてのことに疲れている状況で、何十万〜百何十万円もの大きな金額が割引されると言われると即決してしまい、翌日冷静になった時に後悔してしまう新郎新婦さんも少なくありません。

このような「希望していないけど即決してしまった」ことが起こらないようにするには、事前におふたりで「理想の結婚式」について考えておくことが大切です。
見学している式場で、やりたいことや着たいドレス、理想の予算が叶うのかなどを冷静にチェックし納得した上で契約をしましょう。

また、「仮予約」システムを導入している結婚式場の場合は、無料で希望の日にちを抑えられるので利用することをおすすめします。
ホテルや昔ながらの式場など限られた式場に限られてしまいますが、仮予約システムを導入していない式場でもトキハナを通して見学を予約すると、見学から数日間考える時間をもらえるようにお願いできます。

そしてトキハナが提携している式場では、ベストレートを保証しています。即決や交渉をしなくても最大限の割引を適用するようになっているので、割引を理由に焦って契約をすることなくじっくりと考えることができるので安心です。

▼詳細はこちら

現実を知った上で、安心して式場探しを始めましょう

今回の内容は、結婚式に夢を描いていた方にとっては少し怖いなと思う部分もあったかもしれません。出来るだけ不安な部分が解消できるように、トキハナがしっかりとサポートしたいと思っているので安心してくださいね。

契約後に後悔するより事実を事前に知り、おふたりのペースで結婚式の準備を進めて欲しいと思っています。友達にも聞きづらいお金に関することを含め、LINEやオンラインでも気軽にご相談ください！

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トキハナでは、すべてのカップルに心から満足できる結婚式を挙げてほしいから、新郎新婦さんの不安をトキハナてるように、心をこめて式場選びをサポートしています。

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今回ご紹介した気になる式場の費用感についてなどもLINEで聞くことができますよ。

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